#1 Guillaume Moubeche (Lemlist) - Passer de 0 à 4M$ de revenus annuels récurrents avec un SaaS en 3 ans.

“Le marché du Saas est en pleine explosion et c’est dû à plusieurs facteurs. En premier lieu, le fait qu’il y ait de plus en plus de développeurs webs, donc que les barrières à l’entrée sont de plus en plus faibles. À côté de cela, le développement du mouvement “no code”. Ces deux tendances font qu’à partir du moment où une personne a une idée, elle peut facilement développer une preuve de concept, la faire tester, la valider et par conséquent, se lancer.” 

Le SaaS est une révolution.  Ni plus ni moins.  

S’il y a bien une personne qui l’a compris c’est Guillaume Moubeche, le cofondateur et CEO de Lemlist, avec une solution (SaaS évidemment) qui permet d’envoyer des emails de prospections qui reçoivent (enfin) des réponses. Et ça fonctionne ! En seulement 3 ans, Lemlist, c’est : 

• 10 000 clients - 70% aux Etats-Unis, 20% internationaux et 10% basés en France. 
• 4 millions de revenus annuels récurrents, et cela sans aucune levée de fonds ! 
• 25 collaborateurs en ce début d’année 2021, 32 d’ici mars. 
• 1 communauté, la Lemlist Family, un groupe Facebook sur lequel de jeunes et moins jeunes entrepreneurs échangent leurs bonnes pratiques, leurs doutes, leurs succès comme leurs échecs. 

À côté de ça, Guillaume, c’est aussi le cofondateur de Lemtalk et Lempod, deux solutions SaaS rachetées 18 mois après leur création. 

Quoi de plus logique donc que ce passionné de SaaS soit le premier invité du Morning SaaS ?   

“Quand tu es dans un océan rouge, l’avantage, c’est que ton marché existe. Si tu n’arrives pas à t’implanter, c’est juste que t’es pas aussi bon que les autres."

Au micro d’Anthony Virapin, directeur des programmes start-up France de Microsoft, Guillaume Moubeche revient sur le succès de sa solution SaaS. De son premier échec qui plante la graine de Lemlist à sa rencontre avec ses associés Vianney et François Lecroart à la station F, en passant par ses premiers recrutements et sa philosophie de management, il nous raconte tout. 

Il nous explique aussi comment il a lancé Lemlist en : 

• misant tout sur la personnalisation, ce qui lui a permis de se différencier dans un secteur hyper concurrentiel : celui de la prospection et de l’acquisition. 
• testant son produit le plus rapidement possible avec Product Hunt. 
• adoptant une stratégie d’alignement en termes de pricing - quitte à augmenter les prix au fur et à mesure que le produit se développe et gagne en qualité. 
• utilisant les groupes Facebook d’entrepreneurs pour faire connaître son produit. 
• ne se limitant pas aux frontières de l’Hexagone, mais en cherchant du business partout. 
• se développant et en recrutant à son rythme, avec un process d’onboarding clair et en travaillant ses skills de managers.  
• mettant en place des KPIS clairs.

“Dans le SaaS, tu as beaucoup de metrics : le nombre de reviews positives, le temps de réponse, le nombre de rendez-vous bookés en inbound comme en outbound, le churn... Toutes peuvent et doivent être mesurées pour pouvoir ensuite prendre des décisions qui vont dans le sens de tes utilisateurs.”

Enfin, Guillaume nous parle aussi de ses objectifs à venir et de son but ultime :  celui d’aider des dizaines d’entrepreneurs à lancer leur business avec succès. 

Un épisode passionnant, plein d’enseignements, de leçons et de conseils facilement applicables qui donne le la du podcast Morning SaaS !

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