#66. Account Based Marketing (ABM) : Comment mettre en place une stratégie efficace ?

L’Account-Based Marketing (ABM) est la stratégie qui transforme l’acquisition B2B.

Fini les leads peu qualifiés, l’ABM permet de cibler directement les comptes les plus pertinents et de personnaliser son approche pour maximiser les conversions.

Dans cet épisode, Adam Birnbaum, fractionnel CMO et expert en ABM, partage :

• Les différences entre ABM et génération de leads classique

• Les étapes pour structurer une stratégie ABM efficace

• Comment identifier et cibler les bons comptes en B2B

• Le rôle du contenu et des points de contact dans l’ABM

• Comment mesurer l’impact et ajuster sa stratégie au fil du temps

Si vous voulez optimiser votre acquisition B2B et réduire votre cycle de vente, cet épisode est fait pour vous.

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L’Effet Marketing est le podcast qui décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance les plus inspirantes en marketing digital. Acquisition, conversion, branding, publicité, SEO, SEA, CRM, prospection, marketing B2B et B2C... Chaque semaine, j’analyse une action ou un canal marketing pour booster la génération de leads et accélérer votre croissance.

Je m’appelle Léa Gueniffet, consultante Google Ads spécialisée en growth marketing, et j’ose poser les bonnes questions pour obtenir des réponses concrètes, basées sur la réalité du terrain.

Mon objectif : vous aider à sortir la tête du guidon, faire de la veille active et découvrir des idées innovantes pour enrichir vos compétences en référencement, stratégie digitale et marketing opérationnel. Devenez plus performant dans vos campagnes de publicité et explorez les meilleures pratiques pour dynamiser votre business.

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