214. Se lancer à l'international : Mode d'Emploi ! Par Pierre Gaubil
"Si votre projet a un spectre global, pensez global dès le départ !"
Ah, toutes ces petites choses auxquelles vous n'aviez pas pensé ...
😱
C'est normal, être Entrepreneur, ça s'apprend !
Ex-Entrepreneur et Investisseur, Pierre Gaubil a lancé "34Elements", l'école des Startups.
C'est une des personnalités les plus inspirantes et cash que j'ai rencontré.
Sa pédagogie va vous bluffer !
Pour les oreilles indiscrètes de Marketing Square, il décortique les secrets pour pénétrer un nouveau marché (le Go-To-Market)...
Sans y laisser ses plumes 🦉
Comment se lancer ? Quel est le minimum requis ?
Qu'est-ce qu'on appelle le "Go To Market" ?
Cet épisode adresse toutes les questions cruciales de l'internationalisation.
Les 3 questions stratégiques à se poser :
- Quel est le plus produit que je peux développer qui a de la valeur ?
- Quelle est ma cible client idéale ?
- Quel est le paysage concurrentiel ?
➞ Il faut donc un produit qui a de la valeur, de la résonance et un positionnement plus fort que la concurrence !
Ensuite, il faut maîtriser les éléments tactiques :
- Quel message ?
- Quel format de message ?
- Quel canal ?
- Quel parcours / expérience proposer ?
Comment savoir si c'est le bon moment ?
Il faut bien comprendre que les marchés sont très différents d'un pays à l'autre.
Exemple : l'écriture des modes d'emploi n'est déjà pas la même d'un produit à l'autre.
Il est aussi nécessaire de comprendre la culture du marché et d'analyser ses signaux.
➞ Mieux vaut procéder de façon systématique : la chance marche rarement !
Comment s'outiller pour s'internationaliser ?
S'entourer de personnes qui aient une connaissance du marché, de sa culture et de la typologie client. Une start-up commence par partir découvrir le pays avec son baluchon. Tant qu'on a pas compris quoi exécuter, rien ne sert de sous-traiter.
➞ Recrutez des profils biculturels pour vous assurer une meilleure flexibilité vers l'international.
Est-ce indispensable de lever des fonds ?
Tout dépend de la taille de marché, mais souvent les marchés internationaux sont plus larges et plus complexes que notre domaine Gaulois.
➞ Ce n'est pas qu'une question d'argent, mais de capacité d'adaptation et de "time-to-market".
Réussir à l'étranger, c'est comprendre où on met les pieds et s'adapter.
Maintenant, vous êtes préparés.
J'espère que cet épisode va mettre du vent dans les voiles ⛵
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