194. Networking : 3 techniques rusées ! Par Dave Cameron
"On a deux oreilles et une bouche, on devrait écouter 2x plus qu'on parle" disait Confucius.
Ah, j'adore le franc-parler de Dave Cameron !
Star du développement d'affaires en Amérique du Nord, il nous révèle ses techniques de pro pour se former un méga réseau... sans y penser.
1. Avoir une écoute active
"Pour être intéressant, il faut s'intéresser" disait Dale Carnegie, le fameux auteur de "How to win friends and influence people".
Au lieu de vous demander ce que les autres peuvent vous apporter, demandez-vous ce que VOUS pouvez apporter aux autres !
➝ Ne cherchez pas vos prospects à tout prix et ne cherchez pas vos intérêts.
Laissez agir la sérendipité !
2. Offrir des mises en relation
"La réelle valeur du réseautage ce n'est pas le nombre de personne qu'on peut vous présenter mais combien de personnes vous pouvez présenter aux autres".
Plus vous avez un réseau fort, plus vous pouvez rendre service et offrir de la valeur - sans efforts.
➝ Une mise en relation vous prend 2mn et peut changer la vie de ceux qui vous entourent.
Vive la magie des petites attentions et des petits gestes !
3. Nourrir ses relations
"L'argent est dans le suivi" disait Grant Cardone.
Le National Sales Executive Association déclare : "10% des ventes se font entre le 1er et le 3ème contact, 10% au 4ème contact et 80% entre le 5ème et le 12ème contact."
Les vendeurs font peu ou pas de suivi (pour 48% d'entre eux).
Quel dommage !
➝ Le suivi est dans les petites choses : likes, commentaires, un petit message, une attention, un cadeau.
Wow.
Cet épisode m'a méga-boosté, j'espère que vous allez adorer aussi ❤️
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