Les donnĂ©es sont au cĆur de toute stratĂ©gie d'ABM. Pour savoir comment les utiliser et les exploiter, il est indispensable de passer en mode business intelligence. C'est un ensemble de mĂ©thodes et de techniques permettant de collecter et d'utiliser les bonnes donnĂ©es pour optimiser ses rĂ©sultats et gagner en personnalisation et en vĂ©locitĂ©.Â
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