14. Les 4 émotions que doit ressentir ton futur client pour vouloir travailler avec toi

Les émotions font vendre et jouent un rôle capital dans ta communication. 

Dans le très bon livre Les paradoxes de la relation client dans un monde digital (d’Éric Falque et de Sarah Jayne Williams), les études menées sur les consommateurs démontrent une réelle interaction entre émotions et décisions d’achat. 60 % de nos achats seraient en effet déterminés par nos émotions.

Ton futur client est un humain. Il a un coeur et des émotions. 

Pour donner envie à ton audience de travailler avec toi, il ne s’agit pas de lui donner des super arguments sur ton offre. NON. Pour lui donner envie de travailler avec toi, tu dois d’abord faire naitre des émotions en lui !

Dans cet article, je te partage les 4 grandes émotions que ton prospect doit ressentir lors de ses échanges avec toi pour déclencher l’envie de travailler avec toi et te permettre de  vendre tes prestations, sans avoir besoin de manipuler ton audience ou de faire du forcing. 

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